We worden allemaal als rasechte ondernemers geboren

Geplaatst door: Tim Bakker    Tags:      Datum:  april 9, 2010  |  6 Reacties



We worden allemaal als rasechte ondernemers geboren. Tabula rasa. Een onbeschreven blad. Alles is nieuw en spannend. Alles wordt onderzocht en uitgeprobeerd. Die kleine man van mij van bijna 8 maanden is het springlevende bewijs. Angst is nog niet geboren. Angst kan ook alleen bestaan als je je verbindt met een nog niet bestaand verhaal. Nadenken over de toekomst is bij hem nog geen dagelijkse bezigheid. Gelukkig. Ondernemen is doen. Ondernemen kun je niet leren, maar je kunt het wel afleren. Van kinds af aan is stelselmatig geprobeerd ons allemaal af te leren om te ondernemen en ons vooral te houden aan blijkbaar geldende procedures en conventies. ‘Doe dit niet, laat dat, doe zus, doe zo’. Ontnemen in plaats van ondernemen zou je haast zeggen.

Ik ben al heel lang ondernemer, maar ben daar wat laat achter gekomen en nog niet zo heel lang geleden voor mezelf begonnen. Gelukkig zit er ruim 15 jaar eerste- en eredivisie saleservaring in mijn rugzak (helaas zit daar geen boekhoudknobbel in). Gelukkig, omdat ik er achter gekomen ben hoe lastig veel andere ondernemers en zzp’ers het vinden om potentële klanten voor zich te winnen door vertrouwen te krijgen. Sommigen vinden het zelfs zo lastig dat ze het proces van klanten vinden, winnen en blijvend binden liever uit de weg zouden gaan.

‘Eigenlijk wil jij helemaal geen klanten’ zei ik onlangs gekscherend tegen een bevriende ondernemer, die naar mijn mening veel te veel ‘met zijn vak bezig wilde zijn’ en opvallend weinig aan marketing, actieve acquisitie en accountmanagement deed. ‘Dat klopt’ zeiden z’n gezichtsuitdrukking en z’n orderportefeuille. Waarschijnlijk is het voor veel zelfstandigen herkenbaar.

De angst voor de afwijzing speelt vaak een rol, maar ook het ontbreken van kennis over onderliggende psychologische processen tijdens de totstandkoming van een aankoopbeslissing. Trucjes werken niet en moet je ook niet willen gebruiken. Kennis van het aankoopproces werkt wel en leidt tot meer klanten en opdrachten, dus meer omzet, winst en daarmee tot, door jou zelf in te vullen, fun.

Klanten vinden, winnen en blijvend binden? Onderneem het gewoon, want klanten zijn eigenlijk nét mensen. Echt waar.


Over de Auteur
Tim Bakker
Naast ZZP’er op het gebied van Sales & Marketing, de Vrije Sales, is Tim Bakker mede eigenaar van www.greenparking.nl




6 Reacties voor We worden allemaal als rasechte ondernemers geboren

Alexander

Hallo Tim,

Ik lees dat je geen boekhoudkundige knobbel hebt.. Wellicht is de ZZP-desk van Nicolai & Tabak iets voor je. Via internetboekhouden hou je zelf de zaken bij die je kunt en de uitleg en dingen die je niet wilt/kan laat je aan ons over. Wij helpen je met het inzicht in je cijfers, je jaarcijfers en alle belastingrompslomp. Kijk maar eens op onze site of bel mij: 050 369 4111.

Groeten,
Alexander

Wim Beunderman

Mooi geschreven Tim! Ook ik ervaar ondernemen als gewoon doen. Met plezier.

Het beste moment om iets te ondernemen, is nu.

Hilde

Hallo Tim,

De spijker op zijn kop zou ik zeggen. Mooi onder woorden gebracht. Ligt hier een tweede carrière als columnist in het verschiet?

Groet,

Hilde Pruis

Ronald Lowijs

Indien Tim ondernemen gelijk stelt met het niet laten leiden door angst, dan heeft hij met zijn opmerkingen over aangeboren eigenschappen gelijk. Bij persoonlijkheidskenmerken ligt dat wat anders. Deze zijn wel degelijk grotendeels erfelijk bepaald en niet elke persoonlijkheid is geschikt om in het vrije beroep te ondernemen. Kortom, de “echte’ ondernemer wordt wel geboren, maar niet elke geboorteling is een ondernemer.

Taatgen

Zo is het maar net, vooral de eerste alinea vind ik heel sterk en goed.

En nu met z´n allen de binnenstad in met de auto en groen parkeren ! ;)

Marcel

@Alexander jij zit duidelijk wel te wachten op klanten :p

@Tim: Leuk artikel en ook heel erg herkenbaar. Ben het in grote lijnen dan ook zeker met je eens en denk ook dat het ondernemen je vooral wordt afgeleerd (i.p.v. geleerd). Echter, ik weiger om te denken dat ondernemen niet te leren is.

Uiteraard leer je dit het snelst door het te doen, door te ondernemen. Maar je leert dit ook door veel te lezen over ondernemen, veel te discussiëren over ondernemen en kennis over ondernemen te delen met anderen, zoals jij via deze blog.






Een reactie plaatsen?





 

« Draagvlak voor één noordelijke provincie
De duivel schijt altijd op de grootste hoop »